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    1元零食賣到100億,國內外數十個巨頭爭搶,卻被它領先了!!

    來源:食品飲料招商 食品飲料經商之道 | By 小杜 2018-11-02 瀏覽(64)

    1塊錢買到什么?

    一袋小零食、一根棒棒糖、一根冰棍兒、一袋兒方便面……很不起眼,但是食品界是一個永遠充滿奇跡的地方。這僅僅只值1塊錢,甚至5毛的小產品,也在不斷創造奇跡,甚至創下每年將近100億的銷量。

    不朽的小零食帝國!

    小零食雖小,但市場并不小。每一個小零食的背后都是一個巨大的帝國,超出所有人想象的銷量和覆蓋面。小小的零食背后,也有我們數不清的巨頭的身影。

    棒棒糖的巨頭阿爾卑斯,背后的企業不凡帝是全球最大的糖果生產企業之一,營業額更是超過200億,是全球范圍內當之無愧的巨頭。

    方便面我們熟悉的統一和康師傅,每年單單方便面的銷量都高達上百億之多,在全國任何地方都能見到。

    近兩年重新崛起的辣條,衛龍單單以辣條產品在整個行業獲得了極高的認可度,風靡一時。

    還有冰棍兒,從最簡單的冰棍兒,到現在各種各樣的冰淇淋,背后多少個企業在爭奪這個大蛋糕,蒙牛、伊利還有來自國際的品牌數不勝數。

    ……

    這些小零食并不起眼,但是背后蘊含的力量卻遠超想象,所代表的利潤也超出想象。不過,帝國是不朽的,但是帝國的格局總在不停的變化。

    小零食的價格變化史

    價格的變化,總是能影響到整個市場的格局,在變化中逐漸的消失,還是持續走俏,不僅是抉擇,也是眼光。在眾多小零食中變化最大的其實是雪糕。

    1元零食

    第一個階段:從最初只是甜味的冰棍兒,價格只要幾分錢,根本沒有任何的品牌和宣傳,甚至沒有什么花哨的包裝。第二個階段:出現了各種花哨的包裝,還有各種色彩、形象,價格也隨之上漲,幾毛錢的產品是主流,還是沒有太多的品牌意識。第三個階段:出現了不少的品牌,各種創意的產品,價格仍舊逃過不過1、2塊。第四個階段:真正的帝國主義時代,各個品牌入駐,傳統產品消失,價格也開始參差不齊,就連國內復刻出來的老冰棍也都漲到了1塊以上,價格翻了最少幾十倍。

    冰棍價格的變化只是小零食變化的一角,也是整個行業趨勢變化的大勢。隨著產品越來越優秀,要求越來越高,越來越多大品牌的入駐,更多新意的產品產出,價格的變化是一定的。而每一次價格的變化,都是行業的又一次升級。

    從原來被黑作坊占據的幾毛錢辣條到現在的衛龍,從原來市場上不知名的各種小零食到現在可以喊得出品牌的,從最初對產品沒有絲毫的挑剔到現在看什么都先看一下品牌……小零食在變化,市場的格局也在發生變化。

    而近兩年,小零食的變革風再次席卷而來,這一次被席卷的品類則是棒棒糖!

    價格區間被擊穿的棒棒糖!!

    從阿爾卑斯到真知棒,棒棒糖的5毛的價位區間已經持續了10年甚至更長。在這十年的時間里,房價翻了兩三倍,房租漲了兩三倍,工資漲了數倍……其他產品在這幾年的時間里也相繼漲價,但是棒棒糖的價位卻沒有變化,5毛錢。近兩年,這個5毛的價位區間逐漸被擊穿、打破。

    價格區間被打穿的原因:

    廠家賺的越來越少:雖然每年出具數據銷量在增加,但是賺的越來越少,銷量完全依靠獎勵刺激才有所提升。

    經銷商做的越來越累:能開發市場已經開發徹底,沒有新市場可開發,終端銷量難做,很難有增長,但是廠家每年都會不斷壓貨,定任務。

    終端越來越沒市場:對糖攝入控制越來越強,家長對小孩子的關注越來越高,選擇也越來越多,傳統產品受眾變小。棒棒糖甚至成為沒零錢的時候湊合的東西,就這還有人不要的。

    ……

    來自廠家、經銷商、終端、消費者的多重選擇,開始了棒棒糖市場新一輪的變革,價位區間的再次轉移。

    而在此次價位區間轉移中把握方向,占據主角位置的是:江中棒棒糖!!

    最兇猛的變革者,一年打開新格局!!

    棒棒糖1元價位區間作為近兩年來逐漸形成的發展方向,已經有不少產品,但是真正掌握這個價位區間的卻是江中棒棒糖。在別人循序漸進、畏首畏尾的前進時,江中棒棒糖憑借兇猛的氣勢,開始大范圍圈市場。

    兇猛的利潤,讓任何一個終端和經銷商都無法拒絕。無論經銷商還是終端,說到底需要的是利潤。江中棒棒糖每箱利潤是傳統產品的5倍以上,給被壓榨到極致的經銷商和終端更好的生存空間。在剛剛過去的長沙糖酒會中,江中棒棒糖吸引經銷商上百位。

    利潤兇猛,品牌更兇猛。哪個經銷商不愿意和大品牌合作,少操心,好做事。江中安可品牌就是產品最大的保障,長期以來在消費者的認識中都是品質的保障,更兼之在健胃消食方面的優勢,對嬰幼兒家長有著極強的認可度,終端銷量上漲迅速。

    兇猛的市場布局。市場開發至今半年時間,江中棒棒糖已經有數百位合作經銷商,市場逐漸穩定,銷量開始進入快速的上升階段。在過去的一個月中,經銷商返單最高5次,平均三四次左右,已經擁有穩定的經銷商群體,逐漸走向更大市場開拓。

    核心內容:一元零食 棒棒糖 | 類別:其他商道
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    安徽快三真是害人
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