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    經銷商,廠家的這五種便宜你不能占!

    來源:食品飲料代理 食品飲料經商之道 | By 小杜 2018-11-03 瀏覽(71)

    在經銷商代理廠家產品以及操作市場過程中,作為經銷商一定要擦亮眼睛,保持清醒的頭腦,不要輕易相信廠家的“花言巧語”,并切記以下五種便宜決不可占:

    1、墊支費用給補貼

    很多食品廠家會在產品銷售時,推出刮刮卡中獎、瓶蓋兌現金等活動,有的廠家為了鼓勵經銷商積極兌獎,甚至出臺兌獎細則,明確獎項暫時由經銷商先行墊付,廠家在以后可以按照110—120%的比例支付兌獎補貼。對于此類兌獎,經銷商要盡量做到盡快向廠家兌付,最好是一月兌付一次,避免因為意外而帶來較大損失。對于廠家耍賴的,要果斷地停掉一些兌獎產品的銷售,與廠家重新協定獎項兌付相關事宜,避免自己越陷越深。

    此外,對于一些促銷費用,比如,經銷商先行墊付的訂貨會、舉行促銷活動等費用,經銷商為了更好地經營市場,而自己暫先墊付,以待廠家考察驗收的廣告費用,比如,電視廣告、門頭廣告、燈箱廣告等,要給廠家有個約定,簽協議時,最好讓廠家能夠先出一部分,比如50%等,避免廠家翻臉不認人,或故意借口驗收不合格,而拒絕支付費用,最終讓自己很受傷。

    經銷商,廠家的這五種便宜你不能占!

    2、超乎尋常的大促銷

    促銷的作用是促進銷售,其根本意義在于拉動終端以及消費者。可是,一些廠家為了快速挺進市場,往往會“賠錢賺吆喝”,待到市場反彈,銷量短期內快速上升之后,限于企業的實力、動機不同,便會出現斷貨、缺貨現象,這時,受市場“熱銷”風潮(有可能是假象)的影響,很多經銷商往往會失去自我,在迷亂的漩渦里不知所措,這時,就容易為廠家的言語所迷惑,而受到廠家的控制,最終讓自己掉進圈套,遭受損失。

    因此,面對較大力度的產品促銷活動,經銷商一定要認真而謹慎地考察廠家,觀察其實力,了解其底細,謹防一些廠家的“狗急跳墻”行為,避免“亂花漸欲迷人眼”。要學會算帳,要明白“賠錢的買賣沒人干”,從而謹慎出資和進貨,減少自己因看花眼而帶來的市場操作風險。

    3、預付款超額大回報

    一些食品廠家,為了吸引經銷商加盟,往往還在一些時機推出交一定貨款,給予超值大回報之獎勵。比如,有的廠家推出一次交款50萬,獎勵12%的超值行動,以致很多經銷商趨之若鶩,但一旦款項落入廠家腰包,往往就由不得自己了。

    比如,某小餅干廠家依靠大量吸納客戶資金,并給予較高返利之政策,來攬儲資金運作市場,大打廣告,客戶要產品時,掏東墻補西墻,東挪西湊,待到企業運轉不動,經銷商追要貨款時,企業已經資不抵債,無力回天了,經銷商哭天天不應,叫地地不靈。如此便宜,千萬占不得。

    4、大量庫存補貼

    很多廠家在銷售旺季,為了不讓經銷商缺貨、斷貨,往往還會出臺一些壓貨政策,比如,規勸經銷商租賃一些倉庫,廠家給予一定的倉庫補貼,從而“誘使”一部分經銷商進行大量壓貨。而一旦旺季過去,如果產品由于種種原因,滯銷,或者銷售不暢,而大量積壓,再去找廠家商量調貨、退貨時,往往無異于“與虎謀皮”,很難能夠說動、打動廠家,而達到退貨目的,而只能眼睜睜地看著自己資金被大量占壓,而難以有效周轉。

    因此,遇到這種補貼,作為經銷商,一定要能夠根據自己的實力與銷量,根據自己的安全庫存,準確把握與判斷,避免自己被套牢。

    5、看似誘人的鋪底政策

    很多食品廠家,為了開拓市場,或者為了達到不可告人的“圈錢”目的,往往會設定較有誘惑力的鋪底政策,把原本價值幾元的產品,賣到十幾元甚至幾十元,然后,再拿出30%——50%的力度,來作為廠家對于經銷商的鋪底政策,甚至,還有一些廠家,打出回款50萬,除了給予鋪底政策外,另外獎勵一輛鋪貨車、面包車之獎勵,從而讓一些“貪占”便宜的經銷商較為心動,而自覺不自覺地進入廠家設計的圈套。這種廠家拋出的誘餌,會讓一部分經銷商神魂顛倒的。

    但由于這種廠家的產品,價格與價值相背離,因此,在大張旗鼓地運作了一段時間后,市場反應一般較為冷淡,等到經銷商意識到產品滯銷和積壓,而要求廠家退貨時,這時的廠家往往“腳底摸油——溜了”,以致產品積壓,資金占壓,甚至要賠錢處理,以致經銷商欲哭無淚,可這又能怪的了誰呢?

    核心內容:經銷商 | 類別:其他商道
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