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    經銷商老板,你有多久沒有親自跑客戶了,客戶是你的還是你業務員的?

    來源:食品飲料招商 食品飲料經商之道 | By 小杜 2018-11-03 瀏覽(79)

    生意越做越大的經銷商,對于員工越來越依賴,試問,有幾個老板真正的能有效的指揮你的員工?

    經銷商的基本盈利模式普遍比較簡單,廠家進貨再賣給下游客戶,賺點中間差價。

    下游客戶憑什么要賣你經銷商的貨,背后也得要有一定的相關因素,例如:

    1、產品本身的產品力或是產品品牌的影響力;

    2、下游客戶對經銷商老板的認可度;

    3、下游客戶對經銷商公司業務人員的認可度;

    4、經銷商公司的客戶管理和市場運營體系,實現對產品的有效運營,以及對客戶的有效管理。

    不管怎么說,以上這四樣,經銷商至少得要有一樣吧。從次序上來說,一般是這樣排列的:

    1、在早期,主要是靠經銷商老板本人的努力,爭取客戶對經銷商老板在個人層面的認可,從而實現客戶開發和市場開拓;

    2、經銷商公司要做大,往往是通過某個大品牌廠家的合作,或是某些特別有產品力的產品,在這個情況下,經銷商公司即便本身的運營體系不健全,或是員工素質低下,下游客戶看在產品和品牌的份上,也會忍氣吞聲的與之合作;

    經銷商老板,你有多久沒有親自跑客戶了,客戶是你的還是你業務員的?

    3、在中國做生意,要先做人再做事,下游客戶對經銷商公司的業務員在個人層面有一定的認可度,基于人際交往和給面子的因素,也會照顧些生意。所以說,有些生意是靠業務員個人的面子在支撐;

    4、 當然了,老板的時間和精力是有限的,即便想做好生意,實在是忙不過來,而員工又存在許多不確定因素,工作質量和流失率都無法確保。

    公司要進入可持續發展的階段,就得要建立對應的運營系統,基于市場背景和客戶需求,將各類運營的執行流程和問題預防解決都整合在一起,在一定程度上實現半自動化運營,讓老板用人但不依賴人。

    1、產品和品牌在廠家手里,簽的合同又不是鐵打的,誰知道明年會不會換經銷商?或是,再好的產品和品牌也有可能被市場淘汰;

    2、有多少經銷商老板還在堅持跑終端客戶?恐怕很多終端客戶已經都不認識經銷商老板了吧,生意更多是掌握在經銷商的業務員手里,誰能保證業務員的工作質量和流動率呢?或者帶點私貨賣?或是干脆在積累客戶資源之后直接創業呢?

    3、員工更加是不確定因素,有幾個老板真正能有效指揮員工的?

    4、至于說到運營體系,絕大多數經銷商都沒建立起來,當前的產品之所以還能銷售,更多是靠廠家的品牌、產品力、業務員等等因素。

    經銷商的生意更多就像是高速公路跑破車,外面看起來也跑得挺快,但老板已經很難有效的控制這個車了。

    老板們不如重新回到當年的創業狀態,重新的逐個走訪接觸終端,先從建立終端客戶對經銷商老板的個人認可度開始,逐步開始建立運營體系。

    把客戶的管理權集中在公司層面,實現員工的可分離和替代化機制,努力將老板自己的個人影響力和公司品牌形象先打造出來,最終實現完全自我主導的生意推動。

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    核心內容:經銷商 盈利模式 | 類別:其他
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